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金志国

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简介

金志国金志国










金志国,男,1956年出生。山东青岛人,大专学历。1975年进入(原)青岛啤酒厂工作。1996年被任命为青啤西安公司总经理,率领“汉斯”啤酒一举扭亏为盈。2000年8月,金志国受命组建(青啤)北方事业部,2001年4月出任北方事业部总经理,同年8月,被任命为青岛啤酒集团总经理。

工作业绩

金志国金志国

金志国先生创造性地提出了一系列科学经营、管理、营销及企业发展战略的新理念,尤其是2001年8月就任青啤公司总裁以来,金志国先生适时调整公司战略,提出了由“做大做强”向“做强做大”、“外延式增长”向“内涵式增长”的战略转变,确立了将青岛啤酒发展成为国际化大公司的战略目标,推动了青岛啤酒公司新一轮的超速成长。

2002年,金志国先生主导了青岛啤酒与世界最大的啤酒生产企业——美国AB公司结成战略联盟,将中国啤酒行业带入了资本竞争的时代;同年,他带领青岛啤酒成功打入台湾市场,进一步加快了青岛啤酒向海外扩张的步伐。目前,青岛啤酒的产品已畅销全球五十多个国家和地区,特别是在欧洲、北美和东南亚更是构成了青啤在海外销售强有力的三角架。

在金志国先生的领导下,青岛啤酒的品牌价值(224.73亿元人民币)、市场占有率(13.0%)、销售收入、出口销量、创汇额等指标均居行业之首。2003年,青岛啤酒成功进入世界啤酒前十强;2006年,晋升世界啤酒前八强。

传奇经历

金志国金志国

1975年,金志国在青岛啤酒一开始的工作就是“洗瓶工”,每个月工资23元。就这样,他一步一步走到总经理助理。

2001年8月,他临危受命,从一个部门经理接掌了青啤帅印。在他的领导下,青岛啤酒实现了由“做大做强”到“做强做大”的重要战略转变。青岛啤酒品牌价值、市场占有率、产销量、销售收入等指标均居行业之首。

2007年,青岛啤酒产销量已进入世界啤酒行业前十名,产品出口到50多个国家和地区。

2007年,他带领他的团队,创造了奥运营销的典范,倾力打造“青岛啤酒•我是冠军”、开展奥运大篷车全国巡演以及赞助中国跳水队等,取得了丰硕的成果,青岛啤酒的奥运营销理念得到了广泛认同。把“激情成就梦想”的品牌主张灌输给每一个消费者,激起全民参与奥运的热潮,让人们一起分享奥运的激情与梦想。

30年过去,当年的“洗瓶工”现在是青岛啤酒的副董事长、总裁。

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“意外”当上总裁

2001年7月,前任总裁彭作义的突发心脏病去世。当年,45岁的金志国仅是一个总裁助理,分管北方、西北和华北市场。从工人、车间主任、厂长助理到总裁助理,他前面排着十几位资深副总裁。可是,青啤的董事会并没有按资排辈寻找新任总裁。在高管层的填票过程中,有70%的高管填了金志国。紧接着是中层的测试,又是一轮填票,80%投了金志国。金志国需要在青岛啤酒高速扩张时接过“金手杖”。这也是他职业生涯中第二次大挑战。在此之前,1996年,在青岛啤酒第一轮扩张的时候,一举收购了扬州、西安。但是当时经过1年的努力,项目一直没有成功。老金被派去“收拾残局”。这是一个很难完成的使命。金志国当年仅做过厂长助理,还从没做过一把手。到了西安,发现这块土地上不仅没有市场、没有品牌,甚至内部管理都十分混乱。这次,又是在高速扩张时,让金志国担起总裁的担子。这一次的压力比第一次被派到西安的压力更大。但是他必须挺身而出。金志国开始适应角色的转换,小心翼翼地裁员,并通过实行年薪制来提高员工待遇。他还利用最少的时间开始走访旗下几十家下属企业。上任仅一年多,这家始建于1903年的企业开始在金志国的指挥下,重塑团队、进入台湾市场,并将22.5%的股份出售给世界最大的啤酒制造商美国Anheuser-Busch公司。从第一阶段的低成本扩张,走向后来的整合与赢利。金志国,这个上任时还颇受争议的总裁最终服了人心。

真诚酿造快乐

金志国金志国

金志国说他做青岛啤酒的总裁,面临残酷的同行竞争,他就是每天被放在热锅上煎。可他却希望“煎并快乐着”。“如果自己都没激情,又怎能让别人有激情?”金志国认为对于“生产激情”的青啤来说,青啤人的激情更加必要。金志国偏爱在酒吧或是茶馆里和同事谈工作。“这样比较亲近,而且容易产生互动。”金志国说。当别人喝酒的时候,金志国就在一旁吃爆米花。他喜欢这样谈心。他说这样的氛围之下,通常沟通很容易奏效。已近50岁的金志国希望不论在工作,或者家庭生活中都能给别人带来快乐。金志国的电脑里储存着全国300多位中层以上干部的生日。他会按照日子亲自写一张贺卡送给这些中层干部,而且还要附送一份精挑细选的礼物。


“再遥远的目标,也要从脚下开始。”

这是金志国通过他在青啤30年的职业生涯得出的结论。

他坦言:就是做洗瓶工人的日子里,他也很快乐。让1梭子啤酒瓶各就各位的“神话”,正是他把简单的事情做到极致的一个案例。现在,总裁的工作已经不再像洗瓶工人那么纯粹。金志国认定上世纪70年代、80年代出生的人是青岛啤酒的主力消费群。他对青年人的研究已经到了一种执著的地步。喜欢把简单的事情做到极致的金志国,带着一个103岁的企业,追逐时尚。金志国正在全面启动青啤的体育营销。他要利用自己对年轻人的理解,最终征服消费者。“青岛啤酒不是补品,而是一种情感宝贝。”金志国说。他希望经过现在的量的积累,青岛啤酒能够借助奥运实现质的跨越。

金氏语录

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1、如果自己都没激情,又怎能让别人有激情?

2、如果将100年理解为一个时间段,那么青岛啤酒现在不过3岁。

3、青岛啤酒不是补品,而是一种情感宝贝。

4、做企业首先要看大势,顺势而明道。道就是客观规律,我们调整方向、搞改革都是为了遵守客观规律。

5、比如我们明白了要坚持科学发展观,那就要做科学发展的事。

6、矛盾是对立统一的,如何找到统一的那一面,如何用最小的消耗,获得最大的产出是我们现在所要做的。

7、现在我们所做的一切,就是时刻警醒、思考并探索着如何去应对变化。    

参考资料
[1].  日照新闻网   http://www.rznews.cn/index/folder8/folder667/201004/2010-04-154475.html

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